Low-Lou Lou

avtomobil satıcı

Alec Pendleton(Qonaq Blogger Alec Pendleton izni, Kiçik Şirkətlər üçün Böyük Fikirlər, MPI Group tərəfindən dəstəklənir)

Mən böyüdüyüm şəhərin çox gözəl bir hissəsində məşhur markanın oxuduğu bir istifadə olunan avtomobil var idi: "Low-Lou Lou sizin üçün ən yaxşı alıb!" Lou özü ilə daha tez qarşılaşdıqda, onun geniş təbəssümü və əl-ələ verdiyi əlaməti (mənim saatımı daha yaxşı çıxarmaq?) məni şüarının doğruluğuna gətirib çıxardı.

Mən gördüyüm alıcıların hər sorğu keyfiyyəti, etibarlılığı, etibarlılığı, yeri, rahatlığı və s. Kimi şeylərdən daha aşağı olan prioritetlər siyahısında aşağı qiymətə üstünlük verir - reklamın böyük əksəriyyəti ilk növbədə qiymətə yönəlib. Böyük bir metropoliten sahəsi, məsələn, bir çox Chevrolet diler kimi ola bilər və hələ də hər birinin ən aşağı qiyməti var. Mebel mağazaları, baqqal mağazalar, qaz stansiyaları, pizza mağazalarında və hətta Lexus dilerləri dünya qiymətlərini necə aşağı, aşağı, aşağı olaraq bilmək istəyirlər.

Bəs niyə? Mən yalnız bu tacirlərin qiymətlərin müştərilər üçün sorğu hesabatından daha vacib olduğunu düşünürəm. Və hələ, bir Lexus diler həqiqətən bir $ 60,000 avtomobil üçün alış-veriş kimsə kimsə bir əsas motivator hesab edirmi? Beləliklə, o, $ 500-nı qənaət etmək üçün dostlara fəxr edə bilərmi?

Mən, birinə görə, sorğulara inanıram. İki qaz stansiyasını yan-yana görmüşəm, biri digərinə görə $ 0.10 qiyməti ilə digərinə yüksəkdir - ikisi də eyni dərəcədə məşğul idi. Mən avtomobil satın aldıqda aşağı qiymətlərlə alqışladım və həmişə mənim bilmədiyim bir şey var ki, dilerlik hissi buraxdı - bir şəkildə, bir şəkildə, satıcı məni qaçırdı. Hamısı ən pis, özüm bir satışçı kimi, mənim istehsalat işim üçün lazımlı bir sərəncamı yerinə yetirərkən, qiymətimi özümü kəsdim - hətta soruşulmadan! (Sifariş aldım və dərhal pul itirdim.)

Fürsət, hər kəsdən daha fərqli bir yolda və qiymətlə yarışmaq üçün tətbiq olunan bir addır. Aşağı, aşağı, aşağı, aşağı qiymətə bir fiksasiya kimi ən arzuolunan müştəriləri cəlb kimi, qaçılmaz gəlir və mənfəət bir aşağı spiral gətirib çıxarır ki, çarəsiz, qüsurlu bir strategiya var. Qiymət baxımından bir mənada müvəffəqiyyətin qırılmaq üçün sonuncusu olduğu müəyyən edilir. Bu, bir həyat qazanmaq üçün lənətlənməyən xoşagəlməz bir yol olan sabit vəziyyətdə saxlayır.

Beləliklə siz nə haqqında? Aşağı, aşağı, aşağı qiymət tələsində tutdun mu? Yoxsa işinizi və müştəri dəyərinizi daha mənalı (və margin-tam) şərtlərlə müəyyənləşdirdiniz? Düşük Dollar Lou, "Hal-dollar Hal Ən Yaxşı Pal olacaq" şüarını dəyişdirməyəcəyini düşünmürəm amma fərqli müştəriləri cəlb edə bilərdi və daha yaxşı bir həyat qazandı - əgər qiymətdən başqa bir şeyə diqqət yetirərdi .

Əlaqə (Sales Rep adı)







Sənin adın*
E-poçt ünvanı*
E-poçt ünvanı tesdiq*
Telefon Nömrəniz
Firma Adı
Item sayı
Sənin mesajın*

Əlaqə (Sales Rep adı)







Sənin adın*
E-poçt ünvanı*
E-poçt ünvanı tesdiq*
Telefon Nömrəniz
Firma Adı
Item sayı
Sənin mesajın*